Создание сайтов под ключ:
что переходит к вам и сколько это стоит.

Сайт сдан, а ключ остался у подрядчика

Работы закрыты в мае: счёт оплачен, логотип на месте. В сентябре выясняется, что домен записан на аккаунт исполнителя, в панели вы редактор, а код лежит в чужом репозитории без документации.

Правка одной строки на главной — две недели ожидания и 6 000 ₽. Заявки падают на ящик уволившегося менеджера, а выгрузить базу из формы некому: доступа нет.

Формально работа сдана, фактически бизнес арендует собственный сайт. Поэтому при заказе сайта под ключ смотрят не на портфолио, а на список того, что переходит в собственность.

Шесть проверок, которые закрываются за один вечер

Откройте договор, браузер и телефон. Ниже ровно шесть пунктов: отвечайте «да» или «нет», потому что половина дефектов живёт в доступах, а не в дизайне.

• Домен и хостинг. В кабинете регистратора видно владельца. Данных вашей компании нет — сайт пока не ваш.
• Роль в панели. Редактор не поставит счётчик и не обновит движок. Нужна роль администратора.
• Код и репозиторий. Попросите архив. Отказ означает, что следующая доработка будет стоить как новый сайт.
• Фиксация событий. Отправьте тестовую заявку и проверьте, появилось ли событие с источником визита.
• Маршрут заявки. Пройдите путь от формы до менеджера и замерьте время. Больше 15 минут — потеря.
• Скорость на телефоне. Порог первого экрана — 2,5 секунды, всё дольше забирает часть посетителей.

Три группы причин: доступы, техника, связка с продажами

Первая группа — собственность. Домен на аккаунте исполнителя, панель в режиме редактора, код без документации. Смена подрядчика стоит как сборка с нуля.

Вторая группа — техника. Шаблон ломается на телефоне и грузится четыре секунды вместо двух. Возврат с 4 до 2 секунд добавляет 8–12 процентов к отправкам форм.

Третья группа — связка с продажами. Заявка падает на почту, которую читают раз в день, в CRM не уходит ничего, источник обращения неизвестен. Норма первого ответа — 15 минут.

Разработка сайтов цена зависит не от числа страниц, а от того, сколько групп придётся закрывать: одна-две — это правки, все три — пересборка.

Цена бездействия: 3 240 000 ₽ в год

Возьмём фирму, которая отправляет в рекламу 50 000 ₽ ежемесячно, а клик стоит 50 ₽. Делим бюджет на цену клика: 50 000 ÷ 50 = 1 000 визитов.

Сборка на шаблоне отдаёт 1,2% от 1 000 = 12 заявок в месяц, то есть обращение обходится примерно в 4 200 ₽.

Та же аудитория на проработанной структуре даёт 3% от 1 000 = 30 заявок. Разница: 30 − 12 = 18 заявок ежемесячно.

В сделки превращается 25% от 18 = 4,5 обращения. При среднем чеке 60 000 ₽ это 4,5 × 60 000 = 270 000 ₽ в месяц и 270 000 × 12 = 3 240 000 ₽ за год.

Для сравнения: пересборка многостраничного сайта начинается от 30 000 ₽ — примерно один процент годовой потери.

Куда это ведёт за год

Первый год потери растут медленно и потому незаметны. Реклама дорожает: при клике 55 ₽ вместо 50 ₽ тот же бюджет приносит 909 визитов вместо 1 000.

Через год-полтора шаблон мешает: новую услугу некуда добавить, а поиск ставит выше страницу с внятной структурой, поэтому доля бесплатного трафика падает.

Третий эффект дороже. Без своих доступов исполнителя не сменить без полной пересборки, то есть за сайт придётся заплатить второй раз.

Предел правок в интерфейсе: что дальше

Ни один пункт не требует денег и программиста. Проходите по порядку и записывайте результат: он пригодится при обсуждении сметы.

1. 01Соберите папку владельца: договор, архив кода, перечень доступов, пароли в менеджере паролей.
2. 02Переоформите домен и хостинг на свою компанию либо выясните, почему это невозможно.
3. 03Получите роль администратора в панели и отдельную учётную запись для маркетолога.
4. 04Отправьте тестовую заявку и проверьте весь путь: почта, мессенджер, CRM, время ответа.
5. 05Настройте фиксацию событий: отправка формы, клик по номеру, открытие чата.
6. 06Уберите из формы всё, кроме имени и способа связи, а цену поднимите выше первого экрана.

Где заканчивается зона контроля: что дальше

План из шести пунктов закрывает около половины потерь и стоит один вечер. Дальше начинается работа, которую мышкой в панели не сделать.

Права и код. Пока домен чужой, любая правка превращается в переговоры. Роль администратора не заменяет тестового стенда, контроля версий и отката.

Скорость. Разогнать шаблон до двух секунд мешают чужие скрипты и тяжёлые изображения, нужна пересборка вёрстки.

Интеграции. Заявка должна приходить в CRM с источником и метками, иначе споры о качестве рекламы вернутся.

Смысл. Быстрый сайт с вялым предложением остаётся витриной: текст должен снимать возражения.

Порядок работ и смета

Начинаем с разбора текущего сайта. Это единственная строка прайса с нулём: 0 ₽ за два-три рабочих дня, автор разбора — Максим Холмов. На выходе перечень дефектов, расчёт потерь и смета.

Когда дефекты понятны, работа идёт по семи шагам: разбор задачи, прототип, текст под каждый сегмент, дизайн, вёрстка, подключение интеграций, аналитика и запуск. Промежуточный результат виден на каждом этапе.

Стоимость считают не за название услуги, а за состав. Визитка или лендинг — от 10 000 ₽, корпоративный многостраничник — от 30 000 ₽, магазин с каталогом и оплатой — от 80 000 ₽, личный кабинет или CRM под ваш регламент — от 150 000 ₽, Telegram-бот — от 100 000 ₽, мобильное приложение — от 150 000 ₽.

Три месяца поддержки входят в стоимость, далее от 5 000 ₽ в месяц. Проект, код и все доступы — ваши. Такой случай встречается чаще остальных.

Создание сайтов для бизнеса занимает от двух недель: одностраничник — около пяти дней, многостраничник — от 10 до 20 дней.

Вывод: под ключ означает, что ключ у вас

Разница между дорогой и дешёвой сборкой редко в вёрстке. Она в том, кому принадлежат домен, код и аналитика.

Порядок простой: соберите папку владельца, пройдите шесть проверок, посчитайте конверсию по формуле из четвёртого блока. Если разрыв между 1,2 и 3 процентами повторяется, начинайте с разбора за 0 ₽.