Сколько стоит сделать сайт самому:
реальный бюджет первого года.

Вторник, 9:20: 5 400 человек зашли, написали восемь

Владелец монтажной фирмы собрал сайт на конструкторе за два вечера и сразу запустил Директ. К октябрю в отчёте накопилось 5 400 визитов за месяц и восемь обращений — конверсия 0,15 процента. В нише монтажа окон рабочая конверсия держится на уровне 1,8–2,5 процента.

Он поднимает ставки и переписывает объявления, но ничего не меняется. Причина в другом: с телефона первый экран открывается 7,3 секунды, форма просит шесть полей, а письмо о заявке уходит в спам. Сайт есть, работы нет.

Диагностика своими руками: шесть точек за вечер

Проверки ниже не требуют доступа к коду и не стоят денег. Записывайте числа: 60 баллов и 82 балла — это разные диагнозы.

• Телефон и скорость. В PageSpeed Insights смотрите мобильные данные: норма до 2,5 секунды и до 1,5 МБ веса.
• Форма. Отправьте заявку со смартфона при выключенном Wi-Fi. Письма нет десять минут — формы фактически нет.
• Счётчик. Проверьте в Метрике, отмечены ли три действия: отправка формы, звонок, переход в мессенджер. Ноль целей — свою конверсию вы не измеряете.
• Домен и сертификат. Проверьте, открывается ли адрес по https без предупреждения о незащищённом соединении.
• Тариф. Посмотрите дату списания и лимиты: конструкторы берут доплату за посетителей сверх пакета.
• Меню и мессенджеры. Битая страница или кнопка без номера телефона отталкивает быстрее слабого дизайна.

Из чего складывается бюджет своими руками

Главная ошибка — считать сайт покупкой. Это аренда: платежи возвращаются каждый год, а часть расходов приходит неожиданно. Ниже минимальный набор для страницы услуг по ценам 2026 года.

Итого 9 500 ₽ за первый год и 40 часов, не отданных продажам. Дальше начинается часть бюджета, которую в смету не заносят.

• Домен .ru — от 200 ₽ в год, продлевать ежегодно.
• Хостинг — от 150 ₽ в месяц, то есть 1 800 ₽ в год.
• Готовый шаблон — от 3 500 ₽ разово.
• Платные плагины — от 4 000 ₽ в год: формы, кэш, копии.
• Сертификат SSL — 0 ₽, но продление каждые 90 дней вручную.
• Сборка по вечерам — около 40 часов за два месяца.

Цена простоя: считаем в рублях на одном примере

Вернёмся к монтажной фирме: 5 400 визитов в месяц, 8 обращений, средний чек 24 000 ₽. Закрывается четверть обращений, то есть две сделки, и это 2 × 24 000 = 48 000 ₽ выручки.

При конверсии 2 процента из того же трафика выходит 108 заявок. Это 27 сделок и 648 000 ₽. Разница 648 000 − 48 000 = 600 000 ₽ в месяц.

Проверим в годовом пересчёте: 600 000 × 12 = 7 200 000 ₽. Реклама оплачена одна и та же — 42 ₽ за клик, то есть 226 800 ₽ в месяц за те же визиты.

Как проект проседает, если его не трогать

Первый год. Конструктор обновляется, ручные блоки слетают, и однажды заявки перестают приходить. О поломке владелец узнаёт от клиента.

Второй год. Клик дорожает: если цена вырастет с 42 до 50 ₽, те же 226 800 ₽ приведут 4 500 визитов вместо 5 400, то есть семь обращений вместо восьми.

Третий год. К пересборке добавляются скорость, разметка и связка с CRM, и половину текстов придётся писать заново.

Где заканчиваются рычаги в админке: что дальше

Шаги ниже бесплатны и снимают примерно треть потерь. Идите по порядку, начиная с самого быстрого.

1. 01Переведите снимки в WebP и задайте предел 1 600 пикселей по длинной стороне: тогда стартовый экран уложится в 300 КБ.
2. 02Отключите неиспользуемые скрипты: чат, карту, лишний слайдер.
3. 03Сократите форму до трёх полей: имя, телефон, задача.
4. 04Подключите уведомление о заявке в Telegram, а не только на почту.
5. 05Заведите почту на домене: адрес на бесплатном сервисе снижает доверие.
6. 06Отметьте в счётчике три цели: форма, звонок, мессенджер.
7. 07Выведите на первый экран телефон, мессенджер, цену от 12 000 ₽ и срок 4 дня.
8. 08Проверьте заявку ночью, с выключенным Wi-Fi, на Android и iPhone.

Что требует вмешательства в код: что дальше

Тексты, фотографии и кнопки правит любой владелец. Дальше начинается инженерия, и здесь самостоятельность заканчивается.

Логика каталога. Раздел, которого нет в шаблоне, не добавить: он тянет за собой меню, фильтры и посадочные страницы. Цену и остатки в конструкторе синхронизировать нечем.

Интеграции. Данные отдаются в закрытом формате платформы. Связка с CRM, складом или оплатой требует серверной части, доступа к API и защиты от двойных заявок.

Скорость. Чистка картинок даёт 20–30 процентов, остальное упирается в код темы, а правка её файлов ломается при первом обновлении.

Что делаем и в каком порядке и что почём

Если разрыв с нормой остался, порядок такой: аудит, структура и прототип, дизайн, сборка, интеграции, тесты на живых телефонах и запуск с передачей доступов.

Стартовая позиция не стоит ничего. Разбор сайта, аналитики и выдачи ведёт основатель студии Максим Холмов: на выходе список правок с числами и очерёдностью, без обязательств что-то заказывать.

На практике: стоит учесть: дальше смета считается по объёму: одностраничник — от 10 000 ₽, многостраничный сайт — от 30 000 ₽, интернет-магазин — от 80 000 ₽. Кастомная CRM — от 150 000 ₽, Telegram-бот — от 100 000 ₽, мобильное приложение — от 150 000 ₽.

Сроки: лендинг 2–5 рабочих дней, многостраничный сайт 10–20, магазин и бот 3–6 недель. Сопровождение первые три месяца идёт без счёта, дальше от 5 000 ₽ в месяц. Исходники, доступы и документация остаются у заказчика. Здесь чаще всего и теряются заявки.

Вывод: считайте стоимость владения, а не цену подписки

Собственный сайт редко бывает дешёвым: 9 500 ₽ за первый год — только входной билет. Решение принимает одна цифра: разница между вашей конверсией и нормой, умноженная на трафик и средний чек. В разобранном примере она дала 600 000 ₽ в месяц.

Если сайт нужен как визитка, конструктора достаточно. Если на него идёт платный трафик, пройдите шесть проверок, сделайте бесплатные правки, а остаток отдайте тем, кто отвечает за срок и результат.