SEO-продвижение сайта под ключ:
почему заявок нет, даже если вы в ТОПе.

Четыре заявки за неделю при бюджете 60 000 ₽

Вторник, владелец сервиса по ремонту техники открывает CRM: за неделю четыре обращения, два из них от постоянных клиентов, на рекламу ушло 60 000 ₽. По названию компании сайт в поиске первый, а по запросу «ремонт стиральных машин на дому» его нет ни на первом экране, ни на втором.

Так выглядит сайт, который формально живёт, но не продаёт: страницы открываются, формы отправляются, счётчик считает визиты, а новых заявок из поиска нет.

Диагностика за 40 минут: четыре проверки своими руками

Сначала снимаем факты, а не мнения. Проверки ниже выполняются сегодня же, без доступа к серверу и платных сервисов.

• Откройте Яндекс.Вебмастер, раздел «Страницы в поиске», и сравните число адресов в карте сайта и в индексе. Разрыв в пять раз и больше — не проигрыш в конкуренции, а техническая потеря страниц.
• В Google Search Console посмотрите отчёт «Эффективность»: CTR ниже 2 процентов на позициях 4–10 говорит о слабых заголовках и нерелевантном сниппете.
• Пройдите путь клиента с телефона в режиме инкогнито: поиск, карточка услуги, форма. Больше трёх экранов между этими шагами — часть людей уходит до заявки.
• Проверьте Title десяти коммерческих страниц. Если они совпадают или отличаются одним словом, поиск не понимает разницу между ними.

Три группы причин, из-за которых органика не кормит

Причины делятся на три группы: лечатся они по-разному и в разном порядке.

Техническая группа. Карта сайта расходится с индексом: в sitemap 500 адресов, в поиске 60. Часть страниц закрыта в robots.txt, часть отдаёт редирект, дубли от фильтров делят вес. Плюс скорость: первый экран главной отдаётся за 4,8 секунды при пороге терпения 2,5 секунды.

Смысловая группа. Запросы собраны одним списком без разделения по намерению, и коммерческие страницы конкурируют с информационными заметками. Визиты по вопросам «что такое» и «как выбрать» не покупают.

Коммерческая группа. На страницах нет цен, сроков, реквизитов и отзывов. CTR держится на 1,2 процента при позиции 5–8, тогда как у конкурентов в выдаче он составляет 4–6 процентов.

Сколько стоит бездействие: расчёт по сайту услуг

Возьмём сайт услуг: 4 200 визитов из поиска в месяц, конверсия визита в заявку 2,5 процента, средний чек 24 000 ₽. Считаем: 2,5% от 4 200 = 105 заявок, а это 105 × 24 000 = 2 520 000 ₽ выручки в месяц.

Второй сценарий: из-за расхождения индекса, дублей и медленных страниц половина обращений не доходит до сделки. 2 520 000 − 1 260 000 = 1 260 000 ₽, по году — 1 260 000 × 12 = 15 120 000 ₽.

Чего ждать без изменений

Ничего не сломается: сайт продолжит открываться, реклама продолжит приносить заявки, а органика будет тихо уступать. Конкуренты публикуют страницы и наращивают вес, поиск всё чаще отвечает готовым блоком без перехода, доля кликов по первой ссылке падает.

Через 6 месяцев отставания догон занимает 9–12 месяцев, потому что правки и новый контент вступают в силу не сразу. Цена клика при этом растёт: через год тот же рекламный бюджет потребует на 15–25 процентов больше.

План своими руками: шесть шагов на один вечер

Часть работ реально сделать самому, и начинать разумно с них. Шесть шагов ниже покажут, где именно теряются заявки.

1. 01Снимите точку отсчёта: страницы в индексе, визиты из поиска, позиции по десяти коммерческим запросам. Без этих цифр эффект правок измерить нечем.
2. 02Выгрузите запросы из Яндекс.Wordstat и разложите по группам: покупка, выбор, изучение. Коммерческие страницы отвечают только первым двум.
3. 03Перепишите Title и H1 десяти приоритетных страниц: услуга, город и конкретика вместо слогана компании.
4. 04Закройте дубли: один адрес на страницу, canonical, лишние параметры фильтров вне индексации.
5. 05Ускорьте первый экран: сжатие картинок, кэширование, отложенные скрипты. Цель — меньше 2,5 секунды на телефоне.
6. 06Настройте цели в Метрике и привяжите Search Console: звонок, форма, сообщение в мессенджере.

Точка, где нужен специалист: что дальше

Ручные правки заканчиваются на 20–50 страницах. Дальше начинаются задачи, которые в админке не решаются.

Объём. Обойти 2 000 адресов, найти дубли, битые ссылки и страницы-сироты, сопоставить карту сайта с индексом вручную невозможно: нужен краулер и выгрузка логов сервера.

Приоритет. Найти 300 ошибок легко, понять, какие из них стоят денег и в каком порядке их чинить, — отдельная работа. Ошибка в порядке стоит месяцев ожидания.

Регулярность. Позиции смотрят циклом: замер, правка, проверка. Разовая акция результат не удерживает, потому что выдача меняется каждую неделю.

Объём работ и порядок оплаты

Работа идёт этапами, и цена продвижения сайта под ключ складывается из них: каждый следующий опирается на цифры предыдущего.

Первый этап — диагностика. Её ведёт основатель студии Максим Холмов, счёт за неё не выставляется: 0 ₽. На выходе список проблем с приоритетами и числами, а не общие рекомендации.

Второй этап — семантика и структура: кластеры запросов, карта «запрос — страница», разделы под незакрытый спрос. Срок — 5–10 рабочих дней.

Третий этап — правки на сайте. Когда дело в мета-тегах и перелинковке, обходимся текущей платформой: посадочная страница от 10 000 ₽, многостраничный сайт от 30 000 ₽, интернет-магазин от 80 000 ₽.

Четвёртый этап — сопровождение. Первые три месяца после передачи сайта мы отвечаем за его работоспособность без платежей, с четвёртого месяца обслуживание стоит от 5 000 ₽ в месяц. Код, доступы и документация остаются у заказчика. Первые сдвиги позиций — через 6–10 недель после правок.

Вывод: продвижение — это управление, а не публикация статей

Органический канал не включается одной правкой. Нужны три условия: страницы в индексе, ответ на покупательское намерение и выигрышное отличие в выдаче. Пока нет хотя бы одного звена, трафик может быть, а заявок не будет.

Начните с замера: разрыв между картой сайта и индексом, CTR на позициях 4–10, время отдачи первого экрана. Эти три цифры покажут, с чего начинать, а когда упрётесь в объём страниц и код, диагностика обойдётся в 0 ₽.