SEO и искусственный интеллект:
как вернуть переходы из AI-поиска.

Сцена: показов стало больше, а звонков меньше

Среда, вечер, владелец стоматологии открывает Метрику. Показов в Яндексе 40 200 против 29 700 годом раньше, а визитов из органики 1 240 против 1 260. Два запроса, которые давали больше всего звонков, теперь закрыты карточкой Нейро: ответ про имплантацию собран из чужих страниц, и нажимать на сайт не нужно.

В Google картина та же: 88 000 показов, 1 400 кликов, доля кликов 1,6 процента против 3,1 годом раньше. В сайт ничего не вносили, бюджет не трогали, а поток просел ровно там, где появились ответы от искусственного интеллекта.

Пять проверок, которые можно сделать сегодня

Сначала диагностика: без чисел разговор про GEO и AEO остаётся спором о вкусах. Пять замеров на один вечер, каждый результат записывайте цифрой.

• Доля кликов. В Яндекс Вебмастере разделите клики на показы. Если показы растут, а доля падает третий месяц, ответы от ИИ уже срезают переходы.
• Полнота ответа. Задайте Нейро свой коммерческий запрос. Нет домена в источниках — фрагмент текста не годится для цитирования.
• Разметка. Поищите в коде страницы услуги блок FAQPage или Product. Без разметки в ответ уходит чужой текст.
• Скорость отдачи. Ответ собирается из быстрых страниц. Если сервер отдаёт HTML дольше полутора секунд, страница остаётся в стороне.
• Цена клика. Прогноз в Яндекс Директе покажет стоимость: клик в тематике имплантации около 240 ₽, и потерянный переход легко перевести в деньги.

Три группы причин, и у каждой своя цифра

Разберём три группы причин по отдельности: одна лечится содержанием страницы, вторая — кодом, третья — порядком в справочниках.

Первая — страница не отвечает на вопрос. Человек спрашивает про цену импланта под ключ, а в тексте слова про заботу и опыт. Модели нужен факт без домысла.

Вторая — разметки нет: для робота страница выглядит сплошным текстом, связка вопроса и ответа не читается.

Третья — данные расходятся: на сайте 79 000 ₽, в Яндекс Бизнесе 85 000 ₽, в отзыве 70 000 ₽.

• Страница без цифр. В блок ответа чаще попадают страницы, где цена и срок названы прямо; у общих страниц таких показов меньше примерно втрое.
• Нет разметки FAQPage и Product. Размеченные страницы попадают в расширенные ответы примерно на 40 процентов чаще.
• Расхождение в цене, адресе или графике. Одно несовпадение — и в ответ уходит источник конкурента.

Цена бездействия: считаем на одной клинике

Возьмём клинику среднего размера: 150 000 показов в месяц, доля кликов 2,4 процента, то есть 3 600 переходов.

Конверсия в заявку 3 процента — 108 заявок. До оплаты доходит каждая третья: 36 сделок при чеке 32 000 ₽, то есть 36 × 32 000 = 1 152 000 ₽ в месяц.

Цена и разметка поднимают долю кликов до 3,6 процента: 5 400 переходов, 162 заявки, 54 сделки — 54 × 32 000 = 1 728 000 ₽.

Разница 1 728 000 − 1 152 000 = 576 000 ₽, за год 576 000 × 12 = 6 912 000 ₽. Это стоимость одного неполного ответа на странице услуги.

Динамика без правок: переходы уходят в рекламу

Само не выровняется: блок AI Overviews в Google сейчас появляется примерно в каждом восьмом коммерческом запросе, год назад — в шестнадцатом. У Нейро динамика похожая.

Там, где показан ответ от ИИ, органика теряет 15–30 процентов визитов. При 1 200 переходах это 180–360 визитов, а при конверсии 3 процента — 5–11 заявок.

Освободившийся спрос уходит в рекламу: 180 × 240 = 43 200 ₽, в худшем случае 86 400 ₽ в месяц. Через полгода таких месяцев будет шесть.

План своими руками: шесть шагов на один день

Часть работы собственник закрывает сам, без подрядчика и бюджета. Порядок на один рабочий день, шаги идут от дешёвых к трудоёмким.

1. 01Сверьте цифры. Приведите цену, срок и состав услуги на странице, в Яндекс Бизнесе и на картах к одному значению.
2. 02Допишите короткий ответ под заголовком: два-три предложения с ценой, сроком и условиями, до рассказа о преимуществах.
3. 03Поставьте разметку FAQPage: три-пять живых вопросов с короткими ответами дают роботу готовую структуру.
4. 04Добавьте блок фактов: таблица с ценой, сроком, гарантией и городом работы — машиночитаемая единица, а не украшение.
5. 05Проверьте скорость: HTML за 1,5 секунды, полная загрузка страницы за 2,5 секунды на мобильном интернете.
6. 06Поставьте замер: раз в неделю фиксируйте долю кликов и число переходов, иначе правки не с чем сравнить.

Что не вытянуть без разработчика: что дальше

Три шага из шести закрываются своими руками: сверка цифр, короткий ответ, блок фактов. Дальше нужны доступ к шаблону и навык чтения отчётов.

Разметка. FAQPage выглядит как несколько строк, но страница на конструкторе часто не отдаёт правку в код, и разметку поиск не видит: внешне сделано, результата нет.

Скорость. Ускорение упирается в сборку: лишний CSS, виджеты, картинки без сжатия. Правка наугад ломает вёрстку, а откат дороже работы.

Замер. Нужны отслеживание группы запросов и связка визита с заявкой в CRM, иначе непонятно, где человек остановился.

Что делаем и в каком порядке и во что обходится

Начать можно с разбора сайта: у нас он бесплатный, ведёт его Максим Холмов, на выходе — перечень замечаний с очерёдностью правок.

Дальше работы идут по шагам: семантика с частотностью, переписывание страниц под вопросы из выдачи, разметка и таблицы фактов, ускорение отдачи, замер доли кликов.

Три месяца после сдачи проект ведём без счёта, с четвёртого обслуживание стоит от 5 000 ₽ в месяц. Исходники, доступы и документация переходят заказчику. Смета собирается по составу задачи, цены фиксируем до старта:

• От 10 000 ₽ стоит одностраничник, от 30 000 ₽ — сайт из нескольких разделов.
• Магазин с каталогом и оплатой — от 80 000 ₽.
• Telegram-бот — от 100 000 ₽. Кастомная CRM — от 150 000 ₽, столько же стоит мобильное приложение.

Вывод: отвечать должен ваш сайт, а не конкурент

Искусственный интеллект не отменил SEO, он поменял единицу работы: вместо страницы под запрос нужен фрагмент, который можно процитировать — цена, срок, условие, подтверждение.

Порядок на неделю: сверьте цифры, добавьте короткий ответ и разметку, замерьте долю кликов. Если показы растут, а переходы стоят, дело в структуре страниц.

Разбор сайта стоит 0 ₽ и показывает, какие страницы ИИ обходит и почему.