Сайт-визитка или полноценный сайт:
что выбрать для старта бизнеса.

Как это выглядит в жизни: заявка уходит к конкуренту

Клиент нашёл вас на Картах, открыл сайт и через сорок секунд переключился на конкурента. Сайт загрузился: на телефоне первый экран оказался картинкой, меню не раскрывалось, телефона текстом не было, а форма стояла в самом низу страницы.

Он ушёл не к лучшему подрядчику, а к тому, кто ответил на три вопроса: что вы делаете, сколько это стоит и как связаться. Если ответов нет, реклама приводит людей, а страница их не удерживает.

Проверка своими руками: четыре минуты на телефоне

Откройте сайт на смартфоне с выключенным Wi-Fi: вы увидите то же, что видит новый клиент. Записывайте числа, а не ощущения.

• Скорость. Загрузка дольше 3 секунд стоит около 30 процентов посетителей, дольше пяти — до половины.
• Заявки. Отправьте тестовую форму и проверьте, приходит ли уведомление в CRM. Заявка, которая падает только на почту, теряется в каждом четвёртом случае.
• Цена. Найдите ответ за 30 секунд. Скрытые цены отсекают спрос: стоимость — второй вопрос клиента.
• Контакты. Телефон и адрес должны быть текстом: номер на картинке не прочитает ни поисковик, ни клиент.
• Уникальность. Сравните две страницы услуг: если отличается только название, для поиска это дубли.

Разбор причин: три группы с цифрами

Провал стартового сайта складывается из трёх групп причин: техника, содержание, конверсия.

Техника. Вес страницы выше 3 МБ, несжатые фото и шесть счётчиков дают 5–8 секунд загрузки на мобильном интернете. Снаружи проблема не видна: код ответа остаётся 200.

Содержание. Одна страница не отвечает на десятки запросов. Пять корректных страниц дают в 3–4 раза больше визитов из поиска при том же бюджете.

Конверсия. Форма из 8–10 полей вместо 4–5, скрытые цены, ни одного отзыва. Каждый пункт отнимает 10–20 процентов заявок, вместе — разницу в 2–3 раза.

Цена бездействия: расчёт на 4000 визитов

Считаем на примере: студия услуг, 4000 визитов в месяц, средний чек 60 000 ₽, маржинальность 40 процентов.

Сайт-визитка с одной страницей даёт конверсию 0,8 процента: 0,8 % от 4000 = 32 заявки. При закрытии 30 процентов заявок это 10 сделок и 10 × 60 000 = 600 000 ₽ выручки.

Полноценный сайт с пятью страницами и калькулятором даёт 2,5 процента: 2,5 % от 4000 = 100 заявок, то есть 30 сделок и 30 × 60 000 = 1 800 000 ₽.

Разница: 1 800 000 − 600 000 = 1 200 000 ₽ в месяц. Маржа одной сделки 40 % от 60 000 = 24 000 ₽, двадцать дополнительных сделок дают 20 × 24 000 = 480 000 ₽ прибыли.

Разработка многостраничного сайта стоит от 30 000 ₽. 30 000 ÷ 60 000 = 0,5 — половина одной сделки.

Что произойдёт без изменений

Визитка сама не сломается. Конкурент, добавивший калькулятор и вторую страницу под смежную услугу, поднимается выше, и через 3–4 месяца разрыв становится двукратным.

Одновременно дорожает ремонт: за год доработок накапливается 25–40 процентов от начальной суммы — правки в конструкторе, переделка блоков, перенос сайта.

Третий эффект незаметнее: данные о потерях не собираются. Форма шлёт письмо на почту, цели не настроены, звонки не записываются.

План на вечер: семь шагов

План не требует денег и выполняется за один вечер. Каждый шаг проверяйте на телефоне.

1. 01Сформулируйте одним предложением, кому и какую задачу вы решаете, и поставьте его на первый экран.
2. 02Уберите из первого экрана карусель, приветствие на весь экран и лишнюю анимацию.
3. 03Сожмите изображения до 200–300 КБ и включите кеш: загрузка на телефоне должна уложиться в 3 секунды.
4. 04Оставьте в форме 4 поля: имя, телефон, способ связи и короткий комментарий.
5. 05Выведите телефон, Telegram и адрес текстом в шапку и подвал, чтобы номер нажимался с телефона.
6. 06Обозначьте порядок цен: вилку «от», примеры смет или калькулятор.
7. 07Настройте уведомление о заявке в Telegram и две цели в аналитике: отправка формы и клик по телефону.

Где самостоятельная работа буксует: что дальше

Правки из плана работают до границы, дальше начинается то, что конструктор не умеет.

Скорость. Конструкторы отдают страницу за 1,5–2,5 секунды даже после оптимизации: мешают общие скрипты платформы.

Интеграции. Заявки в CRM, распределение по менеджерам, повторные касания — платное приложение или недоступно вовсе.

Аналитика. Связка «реклама — заявка — сделка — выручка» требует доступа к коду: отчёты платформы показывают визиты, но не деньги.

Структура. Разделы, перелинковка и микроразметка влияют на выдачу сильнее текста одной страницы и проектируются до вёрстки.

Собственность. Код и база на конструкторе остаются у платформы; при разработке исходники и доступы оформляются на заказчика.

Что делаем и в каком порядке и цена вопроса

Работа идёт в шесть шагов: аудит, прототип, дизайн, сборка с интеграциями, аналитика, запуск. Аудит занимает день, прототип 2–4 дня, дизайн 3–7 дней, сборка 5–15 дней. Первые 3 месяца поддержки бесплатно, далее от 5 000 ₽ в месяц.

Что брать на старте. Для одной-двух услуг и рекламы хватит лендинга от 10 000 ₽. Если услуг больше трёх или есть несколько городов, нужен многостраничный сайт от 30 000 ₽.

• Аудит — 0 ₽, проводит Максим Холмов.
• Лендинг — от 10 000 ₽, срок 2–5 рабочих дней.
• Многостраничный сайт — от 30 000 ₽, срок 10–20 дней.
• Интернет-магазин — от 80 000 ₽, кастомная CRM — от 150 000 ₽, Telegram-бот — от 100 000 ₽, мобильное приложение — от 150 000 ₽.
• Код, доступы и документация остаются у заказчика.

Итог

Визитка подходит для одной услуги и одного рекламного канала. Как только каналов или услуг становится больше двух, одностраничник тормозит рост.

Пройдите диагностику из второго блока и посчитайте конверсию за 30 дней. Если она ниже 2 процентов, дело в технике и содержании: начните с бесплатного аудита.

Считайте деньги, а не страницы: разница между визиткой и полноценным сайтом — не 20 000 ₽ в смете, а сотни тысяч рублей выручки.