Внутренняя оптимизация сайта:
технический чек-лист из шести проверок.

Сцена: заявка ушла к конкуренту на третьем экране

Клиент ищет услугу с телефона, набирает запрос и открывает первые четыре ссылки. Ваш сайт стоит пятым. Человек всё равно заходит, но первый экран занимает фотография офиса и слово «надёжность», а цену и сроки приходится искать через меню.

Через сорок секунд он возвращается в выдачу и открывает соседнюю ссылку: в сниппете видно «от 24 000 ₽, выезд замерщика за два дня». Разница не в качестве работ, а в том, что поиск не понял вашу страницу.

Шесть проверок, которые займут один вечер

Ниже техническое SEO: чек-лист из шести пунктов на один вечер. Нужны ноутбук, адрес сайта и таблица для чисел.

• Индексация. Наберите site: и свой домен. Сайт из 240 адресов, в выдаче 156 страниц — это 84 адреса, которых вы не контролируете.
• Заголовки. Прочитайте title и H1 пяти главных страниц. Совпадают слово в слово — поиск видит пять одинаковых страниц.
• Дубли. Откройте адрес услуги, допишите ?utm_source=test и загрузите снова. Доступны оба адреса, канонический не задан — вы создали копию.
• Перелинковка. Возьмите статью блога и посмотрите, есть ли из неё ссылка на страницу услуги. Ноль ссылок — ноль переходов.
• Скорость. Прогоните главную в мобильном PageSpeed. Порог — 2,5 секунды до отрисовки контента, ниже 70 баллов часть людей уходит.
• Ошибки обхода. Проверьте код ответа у десяти случайных адресов из карты сайта. 404 или цепочка из трёх редиректов тратит обход впустую.

Три группы причин, у каждой своя цифра

Причины удобно разложить на три группы: описания страниц, структура и техника. Это on page оптимизация, работа со ссылками тут ни при чём.

Первая группа — описания страниц. Title, H1 и первый абзац либо отвечают на запрос, либо молчат. При рабочей кликабельности 11 процентов сайт с размытыми заголовками собирает 2,5 процента переходов.

Вторая группа — структура. Двести сорок адресов выглядят солидно, но если это двадцать услуг, размноженные по городам через параметры фильтра, поиску нечего выбрать. Под каждый спрос нужен отдельный адрес с ценой и сроками.

Третья группа — техника: медленный ответ сервера, лишние скрипты, фотографии по три мегабайта, отсутствие канонических адресов и хлебных крошек. По отдельности мелочи, вместе — минус к доверию поиска.

Цена бездействия: считаем на сайте услуг

Возьмём компанию со средним чеком 24 000 ₽. Показов по коммерческим запросам 12 000 в месяц, текущая кликабельность 2,5 процента, то есть 2,5% от 12 000 = 300 переходов.

Для выдачи по услугам рабочая кликабельность — 11 процентов: 11% от 12 000 = 1 320 визитов. Разница 1 320 − 300 = 1 020 визитов, которые достаются конкурентам.

Дальше воронка: конверсия страницы услуги в заявку 3 процента, значит 3% от 1 020 = 31 заявка в месяц. Договор подписывается в половине случаев — 15 сделок по 24 000 ₽, то есть 15 × 24 000 = 360 000 ₽ выручки ежемесячно.

Тот же трафик в Директе стоит 38 ₽ за клик: 1 020 × 38 = 38 760 ₽ в месяц. Органические переходы этих денег не требуют, их нужно только вернуть.

Что дальше если не вмешаться

Первые недели не изменится ничего: показы и позиции стоят, потому что алгоритм уже присвоил страницам оценки.

К третьему месяцу конкуренты допишут страницы под те же запросы, выдача перестроится: сайт сместится на три–пять строк вниз, кликабельность упадёт ещё на четверть.

К шестому месяцу бесплатный канал сократится примерно вдвое, а клик в сезон подорожает на 30–40 процентов. Это те же 360 000 ₽ недополученной выручки в месяц, и каждый квартал цена бездействия выше.

План своими руками: вечер и один выходной

Ниже семь шагов по порядку. Первые четыре закрываются за вечер, остальные требуют доступа к админке.

1. 01Соберите список адресов, которых нет в выдаче: сравните карту сайта с результатом по site: и отметьте лишние.
2. 02Перепишите title, description и H1 на десяти главных страницах: услуга, город, цифра или срок.
3. 03Уберите технические дубли: включите канонические адреса, закройте параметры фильтров, поставьте 301 на старые адреса.
4. 04Расставьте внутренние ссылки: из каждой статьи минимум две на страницы услуг.
5. 05Сожмите изображения в WebP, отключите неиспользуемые скрипты и повторите замер PageSpeed.
6. 06Проверьте robots.txt и карту сайта: разделы открыты, адреса отдают код 200, дата обновления свежая.
7. 07В Вебмастере запросите переобход изменённых страниц, в Метрике поставьте цели на форму и звонок.

Где заканчивается ремонт своими руками: что дальше

Шаги выше реально выполнить без подрядчика, и первую прибавку они дают. Потолок начинается там, где нужна не правка текста, а архитектура.

Структура. Чтобы разложить 1 200–1 800 запросов по страницам, нужно понять, какие группы конкурируют между собой, а какие требуют отдельного адреса. Ошибка стоит месяцев.

Техника. Скорость и дубли часто живут в шаблоне и на сервере: правка в одном месте ломает вёрстку в другом, а кеш без доступа к конфигурации не настроить.

Время. Честная нагрузка на семантику, тексты и отчёты — восемь–десять часов в неделю, и держать их нужно месяцами.

Что делаем и на что рассчитывать

Старт — аудит, и счёт за него не выставляют: 0 ₽, ведёт Максим Холмов. На выходе таблица дефектов по приоритету, с цифрой потерь по каждому пункту.

Дальше работы идут по объёму. Если сайт проще пересобрать, чем латать: одностраничник — от 10 000 ₽, многостраничный сайт — от 30 000 ₽, интернет-магазин — от 80 000 ₽. Обычные сроки — от двух дней до трёх недель.

Первые три месяца после запуска ведём сайт без абонентской платы, с четвёртого — от 5 000 ₽ в месяц. Код, доступы к серверу, домену и аналитике оформляются на владельца.

Вывод: чек-лист без цифры остаётся списком

Внутренняя оптимизация сайта начинается не с правок, а с замера: показы, клики, адреса вне индекса, скорость. Сначала считается разница между фактом и нормой, потом правят самое крупное.

Если после вечерних проверок сумма из четвёртого блока похожа на вашу выручку, работайте по шагам. Уперлись в шаблон или сервер — покажите сайт специалисту: аудит ничего не стоит и объясняет, где потолок.