Сайт для строительной компании:
каталог объектов и смета онлайн.

Среда, 20:15: подряд на 4 800 000 ₽ ушёл другому

Заказчик открывает сайт подрядчика с телефона: нужен дом 120 квадратных метров из газобетона под ключ. На первом экране баннер «строим дома под ключ» и форма из семи полей. Цен нет, планировок нет, адресов построенных объектов тоже. Он отправляет заявку и ждёт смету до пятницы.

За два дня он смотрит три других сайта: там цена указана диапазоном, а у объектов есть фото, год и площадь. В пятницу он подписывает договор с другим подрядчиком. Подряд на 4 800 000 ₽ ушёл не из-за цены — человек не понял за пять минут, сколько это стоит и кому доверять.

Диагностика на вечер: что проверить прямо сейчас

Возьмите смартфон, выключите Wi-Fi и пройдите путь заказчика. Записывайте числа, а не впечатления.

• Цена за минуту: узнайте порядок сумм для дома 120 квадратов, не заполняя полей. Цифра только по звонку — минус те, кто не готов говорить.
• Портфолио: откройте три последних объекта. Город, год, площадь, материал, срок стройки, живые фото. Картинки из фотобанка видно сразу.
• Скорость: проверьте мобильную версию в PageSpeed Insights. Порог LCP — 2,5 секунды.
• Форма: норма — четыре поля — имя, телефон, город участка, задача. Каждое лишнее снижает отправку на 5–10 процентов.
• Ответ: отправьте заявку в 21:30 и заметьте время. Разница между 15 минутами и сутками и есть цена заявки.
• Аналитика: сколько обращений пришло за месяц и сколько дошло до договора.

Три группы причин: доказательства, расчёт, приём заявки

Доказательства. Стройка — покупка на миллионы рублей и на годы, поэтому человек ищет подтверждения. Сайты с десятью и более реальными объектами собирают в 2–3 раза больше обращений, чем раздел «Наши работы» из четырёх картинок. Гарантия 5 лет на дом закрывает возражение «а если развалится».

Расчёт. Смета собирается из параметров: площадь, материал стен, фундамент, кровля, этажность, отделка. Пока их нет на сайте, цену считает менеджер вручную — 30–60 минут на один расчёт.

Цена бездействия: 270 000 ₽ прибыли в месяц

Посчитаем на конкретной компании. Бюджет на рекламу — 90 000 ₽ в месяц, клик в строительных запросах — 150 ₽. Получается 90 000 ₽ ÷ 150 ₽ = 600 визитов.

Без каталога проектов и калькулятора сайт даёт 1,5% от 600 = 9 заявок: обращение стоит 90 000 ₽ ÷ 9 = 10 000 ₽.

С каталогом, диапазонами цен и сметой онлайн выходит 4% от 600 = 24 заявки. Разница — 24 − 9 = 15 обращений в месяц.

В договор превращается 20% от 15 = 3 сделки. Средний подряд небольшой компании — 600 000 ₽, значит дополнительная выручка 3 × 600 000 ₽ = 1 800 000 ₽ в месяц, а при марже 15% от 1 800 000 ₽ = 270 000 ₽ прибыли.

Даже если закрыть половину, это 135 000 ₽ × 12 = 1 620 000 ₽ в год — больше, чем стоит разработка сайта.

Что произойдёт со временем

Ничего не сломается в один день, но через год условия станут хуже.

• Обратите внимание: реклама дорожает. Клик в строительных запросах прибавляет 20–30 процентов в год: при 190 ₽ тот же бюджет даст 90 000 ₽ ÷ 190 ₽ = 474 визита вместо 600.
• Ручные сметы съедают время. 15 обращений по 40 минут — это 10 часов менеджера в месяц. При 24 заявках на расчёты уйдёт около 16 часов, два рабочих дня.
• Сезонность бьёт по графику. С марта по октябрь подрядчики загружены, и заказчики, которые ищут бригаду на весну, уходят к тем, кто бронирует дату заранее.
• Сарафан работает в минус. Непонятная смета превращается в отзыв на картах, а в стройке решение принимают семьёй.

План на один вечер: что компания делает сама

Эти шаги не требуют разработчика и денег. Отмечайте пункты: сделано, не сделано, не знаю.

1. 01Соберите прайс по параметрам: материал стен, фундамент, кровля, этажность, отделка.
2. 02Опубликуйте диапазоны: «дом 100–140 квадратов под ключ — от 3 900 000 ₽».
3. 03Сфотографируйте пять последних объектов и добавьте город, год, площадь, срок стройки.
4. 04Сократите форму до четырёх полей и добавьте выбор: консультация или смета.
5. 05Настройте уведомление в Telegram и автоответ клиенту за минуту, даже ночью.
6. 06Поставьте цели в Метрике на форму, клик по телефону и открытие прайса.
7. 07Заведите отдельную страницу под каждый город и район, где вы строите.

Где самостоятельный путь тормозит: что дальше

Правки из плана закрывают примерно треть потерь. Дальше начинается то, что руками не собирается.

• Каталог проектов. Фильтры по площади, этажности и материалу, сравнение проектов, привязка планировки к участку — это база данных.
• Ключевой момент: связка с CRM и 1С. Заявка должна приходить с параметрами объекта, а смета уходить в PDF. Иначе менеджер пересчитывает всё вручную и теряет время первого ответа.
• Структура и скорость. Сотни страниц под запросы вида «дом из газобетона в Подольске» дают трафик, только если сайт держит LCP до 2,5 секунды.

План работ и цены

Первый шаг — бесплатный аудит — цена — 0 ₽, двое-трое суток, проводит Максим Холмов. На выходе: приоритеты, расчёт потерь, сроки и смета.

Порядок работы: прототип страниц и калькулятора, дизайн, вёрстка, каталог проектов и расчёт, связка с CRM и Telegram, аналитика, наполнение и запуск.

Цена определяется задачей. Точечная починка сайта считается как лендинг — от 10 000 ₽, многостраничный сайт — от 30 000 ₽, e-commerce проект — от 80 000 ₽. CRM под ваши процессы — от 150 000 ₽, Telegram-бот — от 100 000 ₽, приложение — от 150 000 ₽.

Первые три месяца поддержки — бесплатно, потом от 5 000 ₽ в месяц. Код и логины передаются заказчику.

Вывод: смета за минуту дешевле потерянного подряда

Реклама приводит человека на сайт один раз, а каталог объектов и калькулятор работают на всех, кто придёт потом. Разница между 9 и 24 заявками в месяц — это не бюджет, а доказательства, цена и скорость ответа.

Начните с трёх шагов: покажите диапазоны цен, выложите пять реальных объектов, сократите форму до четырёх полей. Если заявок по-прежнему мало, закажите бесплатный аудит: он покажет, где теряются деньги.