Почему сайт не выходит в ТОП:
обход, структура и доверие.

Пятница, 16:20: ключ уехал на восьмую страницу

Владелец компании по монтажу вентиляции ищет в Яндексе «монтаж вентиляции в кафе» и листает выдачу до своей страницы. В марте сайт стоял на 14-й строке, в пятницу вечером — на 78-й.

Сайт при этом живой: страницы открываются, статьи выходят, карточка в Яндекс Бизнесе заполнена, Директ тратит 41 000 ₽ в неделю и приносит четыре обращения. В Метрике за месяц 180 переходов из поиска при 12 500 показах по кластеру.

Это не санкция за ссылки, а накопленная небрежность: робот обходит не все адреса, две страницы спорят за один запрос, коммерческий блок молчит о ценах и сроках.

Пять замеров за полчаса: Вебмастер, Search Console, Метрика

Полчаса в трёх панелях дают больше, чем вечер чтения форумов. Записывайте числа, а не впечатления.

• Индексация. Вебмастер, «Страницы в поиске» против карты сайта: 260 адресов в sitemap и 74 в индексе значат, что робот не дошёл до раздела. Норма — от 80 процентов.
• Точное вхождение. Фраза из title в кавычках: пустой результат значит, что страницы в индексе нет.
• Запросы в Метрике. Три страницы под одну фразу — каннибализация, и её видно по адресам в отчёте.
• Покрытие в Google. Статус «Просканировано, но не проиндексировано» показывает, где Google остановился.
• Поведение. Отказы выше 75 процентов и глубина в одну страницу — человек не нашёл ответ и вернулся в выдачу.

Три слоя причин: обход, релевантность, доверие

Причины складываются в три слоя, и лечить их нужно по очереди: доступ робота, смысл страниц, доверие к компании.

Слой первый, обход. Фильтры каталога плодят адреса вида ?sort=price&page=2, в robots.txt закрыта папка со стилями, sitemap обновлялся прошлой осенью. Робот тратит бюджет обхода на дубли и не доходит до карточек услуг.

Слой второй, релевантность. Под кластер из 40 запросов есть две страницы, «Услуги» и «Вентиляция», и поиск переставляет их каждую неделю. Норма — шесть-восемь посадочных под группы задач.

Слой третий, доверие и фильтры. Яндекс понижает сайты, где поведение расходится с обещанием: сниппет зовёт за расчётом, а страница отвечает общим текстом. Google отсекает страницы без пользы. Рядом лежат коммерческие факторы: ни цен, ни реквизитов, ни сроков.

Считаем потери: сколько забирает восьмая страница

Посчитаем на числах компании. Кластер собирает 12 500 показов в месяц, кликабельность строк с шестой по восьмую — 0,4%: 0,4% от 12 500 = 50 переходов.

Норма для топ-5 в этой нише — 4,4%: 4,4% от 12 500 = 550 переходов. Разница: 550 - 50 = 500 переходов в месяц.

Переходы — не заявки. Обращение оставляет 4% людей: 4% от 500 = 20 заявок, отдел продаж закрывает четверть: 25% от 20 = 5 сделок.

Средний чек на монтаж в кафе — 340 000 ₽: 5 × 340 000 = 1 700 000 ₽ выручки. Маржа около 25%: 25% от 1 700 000 = 425 000 ₽. За год 425 000 × 12 = 5 100 000 ₽.

Что дальше если не действовать

Первый месяц ничего не заметно: показы держатся, часть людей долистывает до шестой страницы, менеджеры добирают заявки звонками по старой базе.

Дальше двигается цена входа. Конкуренты добавляют посадочные под те же фразы, и сайт опускается на строку-две без санкций и писем. Через полгода от кластера останутся запросы на 100–200 показов, где конкурентов нет.

Клик в Директе по этой нише год назад стоил 38 ₽, сейчас 62 ₽ — тот же бюджет приносит почти на 40 процентов меньше переходов.

План своими руками: пять шагов на один вечер

Шаги ниже не требуют программиста. Держите порядок: сначала доступ робота, потом смысл и доверие.

1. 01Сведите дубли в один адрес: закройте в robots.txt сортировки, фильтры и сессии, в sitemap оставьте канонические адреса.
2. 02Откройте доступ к папкам css и js. С закрытыми стилями робот видит мобильную страницу как пустой документ.
3. 03Разведите 40 фраз по шести группам: кафе, офисы, производство, ремонт, проектирование, обслуживание.
4. 04Добавьте то, что ищет покупатель: цены «от» с примерами, сроки, реквизиты, гарантию, фото объектов, отзывы с датами.
5. 05Соберите цели в Метрике: форма, клик по телефону, переход в мессенджер. Без целей непонятно, что дала правка.

Что не закрывается без доступа к коду: что дальше

План выше закрывает доступ и смысл. Дальше начинаются три места, где вечерние правки останавливаются.

Перестройка структуры. Развести 40 запросов по шести разделам — это новые URL, шаблоны, меню, внутренние ссылки и редиректы со старых адресов. Ошибка в редиректе обнуляет страницу, которая уже собирала трафик.

Данные и выгрузки. Цены и сроки живут в 1С, а на сайте набраны руками: они расходятся в первый день акции, и поиск показывает посетителю устаревшие числа.

Поведение и фильтры. Накрутка поведения и покупные ссылки дают обратный эффект: сайт теряет видимость целиком, а не по одной фразе.

Как устроена работа студии и что стоит каждый этап

Начинаем с разбора: технический аудит не стоит ничего (0 ₽), его ведёт основатель студии Максим Холмов, срок — 2–3 рабочих дня. На выходе таблица: адрес, что мешает обходу или ранжированию, срок правки, приоритет и ожидаемый прирост переходов.

Дальше правки по объёму. Перестройка разделов и новые посадочные — это многостраничный сайт, от 30 000 ₽, срок 10–20 дней. Доработка одной страницы считается как лендинг, от 10 000 ₽.

После сдачи первые три месяца счёт не выставляем, с четвёртого — от 5 000 ₽ в месяц за обновления, новые страницы, контроль обхода и позиций. Код, доступы и документация остаются у вас.

Вывод: топ начинается с обхода, а не с ключей

Сайт не растёт в поиске чаще всего не из-за скрытой причины, а из-за порядка работ: семантику собирают, а обход и структуру проверяют в последнюю очередь.

Сделайте пять замеров из второго блока. Если в индексе меньше 80 процентов адресов из карты сайта, дальше смотреть нечего: сначала обход, потом страницы под запросы, потом цены и доверие. Цена паузы — 425 000 ₽ маржи в месяц, а аудит, с которого начинается движение, стоит 0 ₽.