Лендинг или многостраничный сайт:
что выбрать бизнесу в 2026 году.

Сцена из жизни: заявки есть, заказов нет

Среда, 11:40. В мебельную мастерскую падает заявка: «нужна гардеробная, 3 метра». Менеджер перезванивает через двадцать минут и слышит: «уже договорились, у вас на сайте одни кухни». Человек искал гардеробную, а на единственной странице увидел шесть кухонь и форму «рассчитать кухню».

Владелец смотрит отчёт: реклама израсходовала 40 000 ₽, лендинг собрал 9 заявок, в работу ушли две. Вывод напрашивается сам — поднять бюджет. Но страница отвечает на один запрос, а покупатели приходят с двадцатью.

Диагностика своими руками: пять проверок на сегодня

Откройте аналитику и сайт в двух окнах. Час работы и ноль затрат дадут список дефектов.

• Сколько запросов приводят людей. Посчитайте формулировки с хотя бы одним визитом. Меньше десяти — весь поток платный.
• Сколько страниц в индексе. Наберите site:ваш-домен. Одна-две страницы при шести услугах — у услуг нет своего адреса в выдаче.
• Скорость. Загрузка дольше 3 секунд отсекает около трети мобильных посетителей, дольше 5 секунд — до половины.
• Конверсия по каналам. Если поисковых заявок почти нет, рост бюджета только поднимает цену лида.
• Пять запросов без страницы. Выпишите формулировки, под которые нет раздела. Это готовый план структуры.

Три группы причин: спрос, техника, доверие

Что лучше — лендинг или многостраничник — решает не дизайн. Разница между лендингом и сайтом видна в числах: плюсы и минусы одностраничника проявляются сразу.

Спрос. Лендинг держит 5–8 близких запросов. Дальше страница отвечает всем и никому: при шести услугах поиск даёт 200–400 визитов вместо 1200–1500.

Техника. Конструкторы отдают первый экран за 1,5–2,5 секунды, а вес страницы с шестью счётчиками доходит до 3 МБ. Платформенные скрипты остаются.

Доверие. Одна страница не показывает портфолио и цены по каждой услуге. При чеке выше 100 000 ₽ клиент сравнивает подрядчиков и уходит к тому, у кого видны смета и договор.

Цена бездействия: расчёт на 3200 визитов

Мастерская с шестью услугами: 3200 визитов в месяц, клик по запросу «кухни на заказ» — 180 ₽, средний чек 85 000 ₽, маржинальность 35 процентов.

Лендинг даёт конверсию 1,1 %: 1,1 % от 3200 = 35 заявок. При закрытии 30 процентов это 10 сделок и 10 × 85 000 = 850 000 ₽ выручки.

Сайт с отдельной страницей под каждую услугу даёт 2,8 %: 2,8 % от 3200 = 90 заявок, около 27 сделок и 27 × 85 000 = 2 295 000 ₽.

Разница: 2 295 000 − 850 000 = 1 445 000 ₽ в месяц. При марже 35 % от 85 000 = 29 750 ₽ с одной сделки семнадцать дополнительных дают 17 × 29 750 = 505 750 ₽ прибыли.

По рекламе: 35 заявок требуют 3200 кликов, то есть 3200 × 180 = 576 000 ₽ бюджета и около 16 500 ₽ за заявку. При конверсии 2,8 % те же клики дают 90 заявок и 6 400 ₽ за заявку — цена лида падает в 2,5 раза без правки ставок.

Смета многостраничного сайта — от 30 000 ₽, меньше половины одной сделки: 30 000 ÷ 85 000 = 0,35.

Что дальше при бездействии

Лендинг не сломается: он продолжит приносить заявки, а реклама — их оплачивать. Изменятся три вещи, и все три против вас.

• Клик дорожает. Ставки растут на 8–15 процентов в год: при бюджете 576 000 ₽ это плюс 46 000–86 000 ₽ ежемесячно за тот же объём заявок.
• Конкуренты наращивают структуру. Пока у вас одна страница, у трёх соперников по 20–40: они занимают выдачу по всем услугам.
• Данные не копятся. Без отдельных страниц нечего сравнивать: вы не знаете, какая услуга окупает рекламу.

План на вечер: что сделать своими руками

Список выполняется за один вечер без подрядчика. Он не заменит структуру, но снимет часть потерь и покажет предел самостоятельных правок.

1. 01Выпишите услуги: каждая позиция прайса — отдельная страница.
2. 02Проверьте частотность в Вордстате: до 50 показов объединяйте, от 300 выносите на отдельный адрес.
3. 03Перепишите первый экран под главную услугу: один заголовок, одна выгода, одна кнопка.
4. 04Сократите форму до четырёх полей: лишнее поле стоит 3–8 процентов конверсии.
5. 05Пройдите путь клиента с телефона: номер текстом, форма отправляется. Больше двух минут — потерянные заявки.
6. 06Настройте цели в аналитике и свяжите заявки с деньгами: услуга, канал, сумма.

Что остаётся за рамками своих сил: что дальше

Правки из плана бесплатны, но у них есть граница, за которой нужен инженер, а не редактор.

Структура. Перенести текст в раздел — полдела. Нужны адреса страниц, перелинковка, шаблоны заголовков и описаний, микроразметка, карта сайта. Это проектируется до вёрстки, иначе переделка растянется на 3–6 месяцев.

Скорость. Конструктор не даёт контроля над скриптами: после галереи и калькулятора страница уходит с 2,5 на 4–5 секунд.

Интеграции. Заявки в CRM и аналитика до выручки требуют доступа к коду и базе. На арендованной платформе это платные приложения.

Собственность. Код и база на конструкторе принадлежат платформе, а при разработке исходники оформляются на вас.

Что делаем и в каком порядке и порядок оплаты

Работа идёт в шесть шагов: аудит и цели, структура и семантика, прототип, дизайн, сборка с интеграциями, аналитика и запуск. Аудит — день, структура 2–4 дня, дизайн 3–7 дней, сборка 5–15 дней.

Выбор сайта для бизнеса сводится к двум цифрам: числу услуг и доле поискового трафика. Если услуга одна-две и трафик платный, начинайте с лендинга: он проверяет спрос за 2–5 рабочих дней. Если услуг больше трёх или нужен поисковый трафик, собирайте многостраничный сайт.

• Аудит — 0 ₽, ведёт Максим Холмов.
• Лендинг — от 10 000 ₽, срок 2–5 рабочих дней.
• Многостраничный сайт — от 30 000 ₽, срок 10–20 дней.
• Интернет-магазин — от 80 000 ₽, кастомная CRM — от 150 000 ₽, Telegram-бот — от 100 000 ₽, мобильное приложение — от 150 000 ₽.
• Три месяца поддержки входят в стоимость, далее от 5 000 ₽ в месяц. Все доступы и код принадлежат вам. На этом этапе ошибки дороже всего.

Что в итоге

Лендинг или сайт — вопрос не дизайна, а количества адресов, которые вы занимаете в поиске. Одностраничник — инструмент одного канала и одной услуги. Многостраничный сайт отвечает на десятки запросов и снижает цену заявки с 16 500 ₽ до 6 400 ₽.

Начните с аудита за 0 ₽: он покажет, каких страниц не хватает. Разница между лендингом от 10 000 ₽ и сайтом от 30 000 ₽ — не 20 000 ₽ в смете, а сотни тысяч рублей выручки каждый месяц.