Базовое SEO для новичков:
первые шаги своими руками, без рекламного бюджета.

Как выглядит проблема, когда сайт есть, а клиентов нет

Вечер вторника, владелец мастерской натяжных потолков листает отчёт. Реклама за месяц съела 24 000 ₽ и дала девять заявок, из которых до замера дошли две. Сайт живёт четвёртый год, состоит из пяти страниц и открывается по адресу из визитки.

В Вебмастер он заходит впервые за полгода. Показы есть, клики есть, а по каким запросам приходят люди и почему их так мало, из отчёта не следует. Дальше он вбивает запрос в поиск и не находит сайт даже на третьей странице.

Самопроверка: список на сегодня

Ниже шесть действий. Платные сервисы не нужны, на выходе получаются числа, а не впечатления.

• Проверьте индексацию оператором site:. Пять страниц на сайте и три в индексе — это разрыв.
• Откройте поисковые запросы в Вебмастере. Три тысячи показов и сто двадцать кликов дают CTR 4 процента.
• Посмотрите title главной: название компании без выгоды поиск обрежет на 55–60 знаках.
• Проверьте description — его читает человек, а пустое место поиск заменяет куском текста со страницы.
• Замерьте мобильную скорость. Порог — три секунды до первого контента, восемь — потерянные визиты.
• Откройте robots.txt и sitemap.xml: лишний символ в запрете закрывает раздел, карта без даты обходится реже.

Три группы причин, у каждой своя цифра

Причины удобно разложить по трём группам: лечатся они по-разному, и путать их дорого.

Первая группа — сниппет. Средний CTR на второй-третьей позиции — 12–15 процентов, первая позиция даёт 20–30. При четырёх процентах теряются не места, а клики: вас видят и не переходят. Виноваты title без выгоды и description-заглушка.

Вторая группа — структура. Пять страниц про компанию есть, а страницы под запрос с ценой за квадратный метр нет. Шестьдесят процентов спроса сайт показать не может: поиску нечего подставить в выдачу.

Третья группа — техника. Дубли адресов с utm-метками, фотографии по несколько мегабайт, закрытый в robots каталог. По отдельности это мелочи, вместе — минус к доверию поиска.

Сколько вы теряете ежемесячно

Возьмём отчёт той же мастерской за месяц. Показов по коммерческим запросам 3 000, переходов 120, то есть 4% от 3 000 = 120. С нормальным сниппетом CTR держится около 12 процентов: 12% от 3 000 = 360 визитов.

Разница — 360 − 120 = 240 визитов в месяц, которые достаются конкурентам. Конверсия страницы услуги в заявку — 5 процентов: 5% от 240 = 12 заявок. До договора доходит каждая третья, это четыре заказа. При чеке 18 000 ₽ получается 4 × 18 000 = 72 000 ₽ выручки в месяц.

За год: 72 000 × 12 = 864 000 ₽. Те же визиты в Директе по 45 ₽ за клик обойдутся в 240 × 45 = 10 800 ₽ в месяц, или 10 800 × 12 = 129 600 ₽ за год.

Как изменится ситуация если не действовать

Дефекты сниппета и структуры сами не рассасываются. Пока вы ничего не меняете, конкуренты дописывают страницы под те же запросы, и за шесть-девять месяцев сайт сползает на вторую-третью страницу.

Включается второй эффект — удорожание платного трафика. В сезон ставки в Директе поднимаются на 30–50 процентов, и клиент стоит дороже, чем месяц назад. Сайт без бесплатных переходов не страхует от роста, а удваивает зависимость.

Третий риск — потеря управляемости. Метатеги расходятся по версиям, счётчики стоят без целей, и через год никто не скажет, из какого канала пришла заявка.

План первых шагов своими руками: вечер и один выходной

Ниже семь шагов, каждый опирается на предыдущий. Покупать ничего не нужно, панели бесплатные.

1. 01Заведите сайт в поиск Яндекса: Вебмастер и Google Search Console, подтверждение прав на домен.
2. 02Проверьте robots.txt и sitemap.xml: важные разделы открыты, карта отправлена на переобход.
3. 03Перепишите title и description на десяти главных страницах по формуле «услуга, город, выгода».
4. 04Добавьте отдельную страницу на каждую услугу и район: одна страница не конкурирует с двадцатью.
5. 05Сожмите фотографии в WebP и уберите неиспользуемые скрипты: первый экран быстрее трёх секунд.
6. 06Заполните карточку в Яндекс Бизнесе: адрес, телефон, часы, фотографии — для местных запросов.
7. 07Поставьте в Метрике две цели: отправка формы и клик по номеру телефона.

Что упирается в ограничения платформы

Первые шаги правда работают: метатеги, карта сайта, карточка в Бизнесе, сжатые фотографии. Дальше начинается зона, где самостоятельная работа либо не двигает результат, либо ломает сделанное.

Структура. Чтобы собрать кластеры, нужно выгрузить 1 000–1 500 запросов и разложить их по группам. Ошибка здесь стоит месяцев: одна страница под десять запросов не покажется ни по одному.

Техника. Правки шаблона ради скорости задевают вёрстку, которую поиск уже проиндексировал. Неудачное изменение даёт рост отказов, заметный только по аналитике.

Время. Честная оценка — 8–10 часов в неделю на семантику, тексты и отчёты. Когда этих часов нет, проект сдвигается на месяцы.

Объём работ и бюджет

Работы идут этапами, и первый этап денег не стоит: аудит сайта ведёт Максим Холмов, платить за него не нужно. На выходе — перечень дефектов с приоритетом, а не общие слова про качество.

Смета зависит от того, что предстоит собрать: одностраничник — от 10 000 ₽, многостраничный сайт — от 30 000 ₽, интернет-магазин — от 80 000 ₽. Сроки: лендинг 2–5 рабочих дней, сайт на несколько разделов 10–20 дней.

Три месяца сопровождения после запуска входят в стоимость, с четвёртого — от 5 000 ₽ в месяц. Код, доступы к хостингу, домену и аналитике остаются у владельца. Это проверяется в первую очередь.

Вывод: начинайте с чисел, а не с правок

Своими руками закрывается базовый уровень: панели вебмастера, чистый robots, переписанные метатеги, сжатые фотографии, карточка в Бизнесе. Это два вечера и ноль рублей.

Дальше по числам. Возьмите пару «показы — клики» за месяц: если переходов в десять раз меньше показов, начинайте со сниппета и структуры, там самая дешёвая прибавка.

Когда правки перестанут двигать цифры, покажите сайт специалисту: аудит стоит 0 ₽ и объясняет, где вы упёрлись в потолок.